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        當項目利潤只剩10%,園林企業還能撐下去嗎?

        網站首頁    苗圃苗木    當項目利潤只剩10%,園林企業還能撐下去嗎?

          記者有位做園林工程的朋友,名叫小王。往年這個時候,想約他聚聚,不是在工地就是在去工地的路上。“沒時間!先掛了啊。”電話里的小王總是匆匆忙忙。
          但是今年,小王隔三差五地帶著啤酒來找記者聊天,喝多了就賴著不走。“去年大項目有4個,小項目零零散散。今年只有一個大項目,小項目徹底沒啦……”小王喝口啤酒,艱難得像咽下96度生命之水,那是工程人難以言說的苦澀。

        賠錢賺吆喝

          工程數量受疫情影響而減少,也許說得過去。更讓小王煩惱的,是今年唯一的大項目,且不說只能勉強稱之為“大”,利潤空間實在可憐。
          “如果不出任何意外,我們的凈利潤率在10%上下。”這樣的利潤率,在行業已很不景氣的情況下,也是“再創新低”了。
          而且,但凡操作中一個環節出問題,這個項目賠錢就沒跑兒了。而即使10%的利潤到手,要支撐企業運營一年,這筆錢也不過是杯水車薪。更不要提“收賬難”的歷史問題了。
          活多錢少事兒麻煩,還面臨著賠錢的危機。支撐小王們還在做這些工程的,不單單是“打工人”鋼鐵般的意志,還有園林企業“夾縫”中生存的微弱希望。
          比如這個項目,是小王向省外擴展業務的一次嘗試。雖然甲方幾次更改項目內容(主要是壓低費用),但為了未來的發展,本著“東邊日出西邊雨”的精神,小王思來想去,還是咬了咬牙。

        小城市成了香餑餑?

          小王不是唯一想將業務向外擴展的園林人。另一位工程人老李已經將一半以上的業務轉到外省了。
          園林資質的取消,本意是為了促使廣大企業公平競爭。新招標模式以管理經歷、既往業績為指標。運行了幾年,老李發現,新制度下某些中小企業在形成新的惡性循環:沒有項目經歷→無法中標→項目經歷無更新→繼續無法中標。慢慢地,老李被“包工頭化”。
          隨之而來的是壓縮利潤空間。“日子好過的時候,上游吃肉我喝湯,現在上游的肉少了,湯里面很難看見葷腥。”像老李這樣的企業家越活越憋屈。
          與此同時,眾多小城市、鄉村的建設需求正在興起。城鄉融合發展與特色小鎮建設中充斥著生態文旅特色項目,導致園林景觀建設需求激增。地區的項目招標對中小型企業也相對友好。
          老李告訴記者,在外省企業與“地頭蛇”的競爭中,關鍵因素正在發生變化。這主要得益于頂層設計對城鎮、鄉村建設的新定位,“各具特色”、“一村一品”的要求體現在各個方面,園林景觀也該走出既定局限。
          這樣的形勢下,“人情網”被慢慢打破。許多企業可能憑著往日做過的典型示范項目,比如生態治理、主題公園、園林古建等經歷,在人生地不熟的他鄉獲得機會。
          但“小城市”之所以小,背后自然有許多“小”問題。設計、設施、投資、監管都稍顯遜色。其中,理性地判斷地方財政風險是老李最在意的。

        缺失的施工標準與負責人

          其實,不僅中小企業難,大企業也難。
          無論是國企還是民營企業,都面臨著園林行業的“通病”。
          “我們總說綠化施工有特殊性,難定標準,但從來沒有想過,剔除苗木的因素,我們的標準也嚴重不足。”一位行業專家告訴記者。
          針對這個問題記者了解到,其實北京、廣東、江蘇等省區早有園林工程施工工藝、資料管理、驗收等地方標準。當問及地方企業,“知道有標準”卻不等于“按標準施工”。
          記者以《DB11/T1143—2014園林鋪地分項工程施工工藝規范》為例,隨機采訪了3家在京園林施工企業項目負責人,“碎石基層的夯實和碾壓”流程中,應該對小面積碎石基層夯實幾遍?有人說3遍,有人說不知道,有人說夯實為止。
          正確答案是:至少5遍,重疊范圍不小于50%。
          標準的缺失或忽視,不僅會降低項目質量,還影響著企業的管理支出。因不達標返工、因混亂工序造成無謂消耗,每發生一次,都意味著真金白銀花出去。“規范施工能幫我們至少節省1/3的成本。”上述專家說。
          尤其是現在,許多地方的國有企業正面臨改制考驗。改制后的管理無疑將成為難題。
          引入規范式管理以及監管到位的企業負責人,可在施工流程中節省大量不必要的支出。無論什么企業,把成本降下來,就意味著在夾縫中多一分生存的機會。

        生產-應用格局會改變嗎?

          “木木”是江蘇泰州一家園林企業的負責人,他告訴記者,去年公司靠園林工程項目收入“兩個小目標”。
          在木木眼里,項目分兩種:政府投資的,非政府投資的??傮w來說,政府投資項目資金回收風險較小,今年《政府投資條例》實施,嚴禁政府項目由施工單位墊資施工,的確給廣大企業吃了一顆定心丸。木木收入的90%來源都是政府投資項目。
          木木對項目的分類依據,正是他的關注點:資金流、回款速度。
          來自石家莊的“有才”持相同觀點。同樣以承接政府項目為主的他,每年工程額也上了億。有才說,這個階段還是政府的活兒最靠譜,當然,也可能遇到一些小困難。
          “這個時候就比誰的資金硬,說白了,就是誰能撐過去。”患難之交容易產生深厚的感情,更可能促成以后的合作,有才是這樣考慮的。
          歸根到底,廣大園林企業的當務之急是一樣的:讓資金健康運轉。除了完善施工流程以節省成本,許多中小企業將眼光放在了上游的采購上。
          以往,苗木從生產到上工程,可能經過兩手甚至三手,最終報價要被扒四五層皮。小王說,他們不是不想找一手便宜貨源,但為了尋找穩定、優質的苗木,至少要增加兩個采購專員。對于中小型企業來說,這是他們承擔不了的額外用人成本。而且,項目苗木需求千變萬化,“中藥單”越來越多,咬咬牙添兩個專業采購,效果也未必好。
          不過,降成本的需求太強烈了。記者發現,無論是線上還是產業協會,或個人或組織都在嘗試著做苗木集采或報價系統。其中也不乏工程企業受痛點驅動,上線苗木報價參考平臺,希望緩解企業報價成本高的問題。對此,小王有兩個疑問:品質靠譜嗎?服務費貴嗎?
          也許,隨著由“大生產商”和“大數據”共同參與的優質苗木集采、信息平臺的出現,在為生產者解決“賣”的問題的同時,工程采購問題也會迎刃而解。

        陷入困境的企業轉型?

          “破圈”,意味著被更多人認可。而打破技術圈,打破行業圈,這不但關乎某個企業能否生存下去,也是園林行業未來發展的重要轉折。
          比如“智慧園林”,實現了設計、規劃、采購、建設、管護、運營的精細化,提升了企業在招投標時的競爭力,大數據+物聯網的管理模式更大大降低了建設與管護成本。園林企業換上“高新技術”的新衣,還能享受許多政策的支持。
          聽起來,智慧園林好處多多,難怪在剛剛舉辦的2020中國國際景觀博覽會上,“智慧”展位上人頭攢動,除了采購方,更多的是園林企業來取經。
          但同樣,作為新興事物的以智慧園林為代表的園林科技產品,技術上還有不完善之處。如果引進整套系統,造價也不便宜。引進后,企業可能需要專業技術人員對系統進行維護,想申請科技企業認定也并非易事。比如今年,北京的高新技術企業認定極其嚴苛,想轉型必須有“真實力”,也就等于“大投入”。這條路并非人人都能走。
          所以,智慧化這個趨勢不好追逐,但園林企業們身處的“夾縫”似乎越來越窄,要“破局”,該想想怎么“破圈”。就像小王說的:“可能我不會馬上做,但是我一定要知道。”

         


        使用智能傳感器系統的北京溫榆河公園

        2021年2月4日 14:03
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